Vom Messestand zur Sales-Engine - dank Digitalisierung und Automation | Gespräch mit Thomas Federkiel #566
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In dieser Folge sprechen wir mit Thomas Federkiel, Marketing-Automation-Experte und „Missionar des E-Mail-Marketings“, darüber, wie Unternehmen ihren Messeauftritt wirkungsvoll planen, professionell umsetzen und strategisch nachbearbeiten können.
Denn klar ist: Der wahre Messe-Erfolg entsteht nicht am Stand – sondern davor und danach.
Trotz hoher Budgets bleiben viele Potenziale ungenutzt – oft, weil Leads nicht strukturiert erfasst oder konsequent nachverfolgt werden.
Thomas zeigt praxisnah:
wie du Zielgruppen schon vor der Messe aktivierst (z. B. via LinkedIn),
welche Rolle digitale Lead-Erfassung am Stand spielt,
wie du mit Marketing Automation relevante Kontakte 365 Tage lang weiterentwickelst,
und wie Lead Scoring hilft, echte Chancen von „nur Interesse“ zu unterscheiden.
Konkret erfährst du:
Warum 78 % der Messe-Leads nie nachbearbeitet werden – und wie du das vermeidest.
Wie du mit Tools wie SnapADDY, Brevo oder Evalanche deinen Messeprozess skalierbar machst.
Welche Follow-Up-Schritte in den ersten 48–72 Stunden entscheidend sind.
Wie du Messekontakte gezielt in vertriebsreife Leads verwandelst – statt in verstaubte Visitenkarten.
Wenn du künftig nicht nur sichtbar sein, sondern messbar verkaufen willst –
dann hör rein, abonniere den Podcast und teile die Folge mit jemandem, der dieses Thema unterschätzt
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